Das bringst du mit

*Mehrjährige (Software-)Vertriebserfahrung mit technischen Produkten.

*Mindestens 3-5-jährige Erfahrung im Großkundenumfeld und auf Top-Managementebene.

*Technisches Verständnis im SaaS Bereich und Erfahrung im Telco-Sektor.

*Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden.

*Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.

*Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.

* Reisebereitschaft (bis zu 50%).

Deine Aufgaben

*Ansprechpartner zukünftiger Kundenbeziehungen während aller Phasen des Verkaufszyklus.

*Du generierst Leads und Outbound-Initiativen zu zielgerichteten Kundenkonten, indem Du Interessent*innen per Telefon, E-Mail und soziale Medien kontaktierst, um unseren Service und unsere Vision zu erläutern, verschiedene Anwendungsfälle vorzustellen, Möglichkeiten aufzudecken und sie über die Zukunft der Arbeit aufzuklären.

*Generierung von Umsatz durch die Kundengewinnung von Enterprise-Kunden. Dazu zählt der gesamte Sales-Zyklus von aktiver Suche neuer Kunden bis zum abschließenden Verkauf der Softwareprodukte.

*Du erstellst und führst Verkaufsgespräche durch, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.

* Du arbeitest mit verschiedenen Mitgliedern des kommerziellen Teams zusammen.

*Entwicklung und Pflege des zukünftigen und bestehenden Kundenstamms, ua. durch Teilnahme an Events, Messen und Konferenzen.

* Aufbau und Intensivierung von Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern und Ansprechpartnern auf Top-Managementebene.

*Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen auf allen Ebenen.

*Laufende Planung und Reporting der Vertriebsaktivitäten.

*Entwicklung kurz- und langfristiger Strategien zur Gewinnung wichtiger Zielkunden.

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